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市场营销
发布者:hhw 发布时间:2008/10/9 阅读:3112
广告 公关 打折 连锁仍然会唱主角
  广告作为营销的重要手段,它的作用在任何时候都不可以低估。不论成熟的消费者还是盲目的购物群体,都将会受到广告的引导。而企业靠打广告得到的回报,在短时间内仍然是让人心动的。公关是企业营销的智慧体现,也是企业实力的展示,赞助一支足球队或赞助一项重大活动,往往能让更多的人记住企业的名字。打折降价并不是营销的法宝。但是却可以赢得消费者的青睐,因此,未来的营销也不会不打这张王牌。连锁是20世纪中国市场营销成功的范例,也是一种取胜的高招,现在连锁已发展为特许经营,它是企业扩展市场和迅速融资的一种手段,相信未来10年,连锁这种营销方式会遍地开花
  *网上营销将成热门
  21世纪,网上购物将成时尚,网络将是人们交易的重要场所,网络的快捷,可以通向世界各个角落,在网上做营销可以取代现在的代理制和经销制。现在比较吃香的代理商和经销商有可能因网络营销的到位,而最终失去饭碗。
  *品牌是营销的法宝
  老百姓买东西认名牌,将在21世纪成为一种普遍心理。我们走过来的20世纪是品牌相互角逐的时代,是诸侯争霸、优胜劣汰的战国时代,经过几十年的角逐,名牌将成为市场的主角,品牌形象将确立企业和产品的市场地位。营销战略以品牌打天下或者赢天下,将成为企业的首选。品牌战略将会加速企业集团化的进程,造就一些"联合舰队",同时,也会使品牌深入人心并且"占山为王"变得顺理成章。
  *速度营销显山露水
   21世纪是生活快节奏的时代,在这种日新月异的时代,速度的快慢将决定企业的存亡。因此,营销要随时跟上市场变化的形势,稍一迟疑,就有可能折戟沉沙。因此,一个好的产品应迅速推向市场,不能等待观望。
  *概念行销不可忽视
  21世纪是信息高度膨胀的时代,资讯业将迅猛发展,广告有可能铺天盖地,买服装,您可能从上千种牌子中挑选,买皮鞋,您会面对几百个品种和款式。买冰箱,您面对的是数百种品牌,面对如此众多的资讯,消费者往往无所适从,在这种时候,概念行销会显出它的本色,它可以引导消费思维,创造消费理念,满足消费心理,从而达到引导消费的目的的。
  *优势技术称王称霸
  21世纪是技术领先的时代,谁的技术有优势,谁就能称王称霸。随着人们生活质量的提高,消费者在选择商品 时将更注重高品位和呈典范的产品,需要享受更多的使用价值。我们所说的生活快节奏,将在企业产品的更新换代上有所体现。也许一个产品刚使用两三年,您就会感到它过时了。而一个产品的使用价值还没有充分发挥出来的时候,就会被新的产品所 取代。企业和产品如果没有技术优势,就会失去竞争机会。
  *销售渠道专业化
  21世纪的社会分工会越来越细,市场分工也将如此,科学的市场分工会让商品销售专业化、系统化。21世纪 的商场将是集购物、娱乐、服务为一体的场所,逛商场是为购物的人会越来越少。因此,专门经营某一类商品的卖场将会形成 导购、咨询、售后服务为一体的部门。
  *质量越来越重要
  生活的质量往往体现在消费品的质量上,21世纪将是假冒伪劣商品无处可藏的时代。人们在选择商品上会对质 量越来越苛求。同样的商品,人们在看重品牌的同时,更重其品质。质量会成为市场营销的一张王牌。
  *全球市场一体化
  全球市场一体化是中国加入WTO以后的必然趋势,商业无国界不再是一种传说,而是现实。营销人员的高素质要求,会掀起新一轮的外语热。企业将面临着两个市场,即本土销售和国际销售。营销面对的是全球。全球市场一体化后,任何一个国家的风吹草动,都会波及到你的企业。不管你是否愿意,你都会被卷入国际市场的漩涡之中。因此,明智的企业从现在起就应把自己往上拔高,站得高一些,看得远一点,重新树立新世纪的营销观。
 
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